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　　為了取得客戶的信任,一些互聯(lián)網(wǎng)二手房中介在線下也開了實體店 記者 唐韜/攝

　　央廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 繼打車、旅游、買菜、外賣之后,“互聯(lián)網(wǎng)+”也打入了二手房買賣市場。

　　他們仗著自己強大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),建立自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊,讓房主直接將二手房賣給購房者,降低交易成本,顛覆交易模式。

　　盡管在房源、信任度等方面與傳統(tǒng)中介還有一定的差距,但憑借低費率這一“殺手锏”,已經(jīng)讓傳統(tǒng)中介感覺,自己的奶酪岌岌可危。

　　【數(shù)據(jù)】

　　鄭州每成交四套二手房

　　就有一套是互聯(lián)網(wǎng)中介做成的

　　“0傭金”、賣房者與買房者面談……互聯(lián)網(wǎng)二手房中介發(fā)展得如火如荼,不僅降低買賣雙方的交易成本,也顛覆著傳統(tǒng)二手房中介由經(jīng)紀人與買賣雙方進行溝通的交易模式。

　　“如果在真二網(wǎng)上找到合適房源,不需要我們幫助辦理過戶、貸款等手續(xù),我們真的是一分錢的中介費都不收。”真二網(wǎng)創(chuàng)始人之一鄧鵬說,買賣雙方面談過后,可以直接去房管局辦理過戶手續(xù)。

　　不過,由于二手房過戶手續(xù)復雜,很多人還是傾向于尋找中介辦理相關(guān)手續(xù),真二網(wǎng)當然也提供相應的服務,他們給這些服務定了一個“打包價”:4500元。

　　而鄭州另一家互聯(lián)網(wǎng)二手房中介房天下打出的廣告是,通過該網(wǎng)站交易二手房的費率是0.5%。這家依托于上市公司搜房網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)二手房中介,發(fā)展也非常快,其線下的簽約中心在很多小區(qū)都能看到。

　　憑借低費率、真房源等優(yōu)勢,互聯(lián)網(wǎng)二手房中介在鄭州發(fā)展得很快。

　　根據(jù)鄭州市房管局的統(tǒng)計,3月份鄭州二手房成交總量為5314套,其中真二網(wǎng)712套的成交量占了鄭州市成交總量的1/8還要多。房天下雖然沒有公布其成交量,但業(yè)內(nèi)預計至少與真二網(wǎng)相當,這意味著,每四套成交的二手房中,就有一套是通過互聯(lián)網(wǎng)中介完成的。

　　【分析】

　　低費率是

　　互聯(lián)網(wǎng)二手房中介的“殺手锏”

　　經(jīng)過兩年多的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)二手房中介能這么快撮合二手房交易雙方,低費率可以說是其“殺手锏”。

　　對于普通的購房者來說,通過傳統(tǒng)中介買二手房,傭金是一筆不小的支出。河南商報記者從多家房屋中介了解得知,傳統(tǒng)大品牌房產(chǎn)經(jīng)紀公司的傭金為成交價的3%左右,個體房產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金略低,但也達到了1.5%到2%。

　　這就不難理解,為什么房天下要在廣告中大肆宣傳0.5%的傭金,因為這是其最大的賣點。雖然實際成交的過程中,業(yè)主還要承擔總價0.5%的保證金,但1%的費率水平還是要低于傳統(tǒng)中介。

　　而真二網(wǎng)在費率方面就更為優(yōu)惠。鄧鵬說,通過真二網(wǎng)就算買賣的是價值數(shù)百萬元的房產(chǎn),依然只收取4500元的費用,可以說相當?shù)膭澦恪?/p>

　　據(jù)他介紹,該公司的一位員工就曾經(jīng)完成一套價值300萬元的房產(chǎn)交易,只收取了4500元服務費。按照傳統(tǒng)中介2%的收費標準,這項費用就為購房者省了5萬多元,這讓購房者非常高興,一直要請小伙子吃飯以表謝意。

　　正因為有了這一“殺手锏”,互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)經(jīng)紀人并不避諱與傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀人進行競爭。真二網(wǎng)、房天下的線下實體店,很多就開在傳統(tǒng)房產(chǎn)中介旁邊。

　　【較量】

　　店面臨近,雙方發(fā)生摩擦

　　盡管有費用低的“殺手锏”,但由于買房是一件大事兒,很多購房者除了考慮便宜,還要考慮安全。

　　河南商報記者從多位購房者那里了解到,相當一部分人選擇傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀人,是因為他們認為網(wǎng)絡經(jīng)紀人不安全,這成為目前許多實體店經(jīng)紀人爭搶客戶的主要賣點。

　　不過,隨著互聯(lián)網(wǎng)二手房中介開始進入線下,雙方在信任方面的差距也在縮小。房天下目前在很多小區(qū)都有連鎖店,統(tǒng)一的裝修風格非常醒目。

　　“我們邀請客戶到我們線下的簽約大廳看,很多人就打消了信任方面的顧慮。”鄧鵬說。

　　此外,他們也在增加自己經(jīng)紀團隊“房小二”人員的數(shù)量,希望在房源方面多做拓展,更好地與在線下經(jīng)營多年的傳統(tǒng)二手房中介抗衡。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”二手房中介逐漸走向線下,傳統(tǒng)二手房中介愈加感覺自己的“奶酪”岌岌可危。

　　真二網(wǎng)的員工孫先生說,傳統(tǒng)中介對于他們還是比較敵視的。去年,公司在鄭州威尼斯水城附近推廣的時候,就與小區(qū)的傳統(tǒng)中介公司有過一些摩擦。

　　【未來】

　　還可推出更多延伸服務

　　“傳統(tǒng)的二手房中介確實存在很多弊端。”曾在傳統(tǒng)中介當過兩年多經(jīng)紀人的李先生說。

　　在前兩年房價快速上漲時,為了個人私利,一些中介就將賣房者報價比較低的房子先行買下,然后再加價出售,從中賺取差價。

　　不僅如此,他還提到,一些網(wǎng)上房屋買賣信息平臺,也都干著向二手房中介出售信息的生意。

　　“但一些真實的出售房屋信息,被網(wǎng)站上二手房中介虛假低價房源信息淹沒。”他說。

　　而這些網(wǎng)站要的就是這種效果,他們通過后臺,將這些賣家的信息整理后出售給中介,迫使賣家通過傳統(tǒng)二手房中介出售房屋。

　　盡管目前的互聯(lián)網(wǎng)二手房中介大大改善了這種情況,但在服務方面卻還有提升的空間。

　　“我們希望‘房小二’能在實地勘察房源的時候,為購房者提供更多的信息。”鄧鵬說,除了小區(qū)的位置、樓層、室內(nèi)的照片等,以后也會有物業(yè)信息、詳細戶型圖、周邊配套等。

　　他希望購房者能在網(wǎng)上更好地完成房屋的初選,減少現(xiàn)場看房跑路花費的時間。

　　此外,他們計劃推出一些售后服務,比如在交易的過程中增加二手房交易保險等,在房屋完成交易后,如果出現(xiàn)漏水、產(chǎn)權(quán)糾紛等時,購房者的利益也能獲得更好的保障。記者陳薇